Le turnover est élevé dans les agences sénégalaises. Comment recruter les bons profils, les former rapidement et les fidéliser.
Le profil de l'agent immobilier efficace au Sénégal
Contrairement à une idée reçue, les meilleurs agents immobiliers au Sénégal ne sont pas forcément ceux qui ont fait des études supérieures. Ce sont ceux qui :
- Ont un réseau social dense dans les quartiers cibles
- Sont à l'aise avec WhatsApp et les outils mobiles
- Ont une bonne présentation et une capacité d'écoute
- Sont persévérants et autonomes
Un agent qui connaît bien Parcelles Assainies vaut plus qu'un diplômé qui n'y a jamais mis les pieds.
Où recruter
- Les réseaux de quartier (bouche à oreille, mosquées, associations)
- Les groupes Facebook immobiliers sénégalais
- Les anciens élèves des écoles de commerce locales
- Les recommandations de vos agents actuels
La formation initiale (1 semaine)
- Le cadre juridique (bail, mandat, état des lieux)
- Les outils (Intelimolam, WhatsApp Business)
- La prospection et la prise de mandat
- La visite et la négociation
- Le suivi des dossiers
La rémunération
Au Sénégal, les agents immobiliers sont souvent payés à la commission (5 à 10 % des honoraires générés). Un fixe modeste peut être ajouté pour les fidéliser.
La fidélisation
- Donnez des objectifs clairs et atteignables
- Partagez les succès de l'équipe
- Équipez vos agents d'un téléphone et d'un accès Intelimolam
- Offrez une formation continue
Essayez Intelimolam gratuitement
Gérez votre agence immobilière depuis une seule plateforme. Sans engagement.